2019突围；20潜行

　　我想起一次去厦门参加活动，台风肆虐之后，65万株大树被吹倒，满目疮痍。今年很多企业就像那些大树一样，不幸倒下了。

　　我认为，未来至少还会有四股强“风”：技术趋势、结构红利、商业机遇、经济周期。未来路阻且长，但看懂“风”会怎么吹，能更好帮助我们埋头潜行。

　　2019年，我给出五个字母ABCDE，分别代表着AI（人工智能）、Blockchain（区块链）、Cloud（云）、Data（数据）、Energy（新能源）。

　　这些技术在今年得到大量关注，刷屏全网。比如现在以云计算业务为主的微软，市值屡破万亿；比如蔚来、特斯拉等电动车公司，频频占据报纸头条。比如很多很多。

　　有多快？给你一组数据作为对比：4G时代，上网的最快速度理论上是1Gbps。而5G时代，上网的最快速度理论上是20Gbps。5G比4G，快20倍。

　　比如医生正在对着影像进行远程手术，这一刀切下去，如果影像从大洋彼岸传回来要等很久，那可能会直接导致病人的生命安全。

　　我们对高带宽的速度感知会更加明显，但是5G低时延的特点，对于商业的影响更加重要。4G的时延大约是10ms，5G大约是1ms。

　　参加跨年演唱会、跨年演讲等等活动，现场信号经常不好，打不了电话，发不了朋友圈，这就是因为通量太小。

　　4G在每平方公里，大概可以连接10万个设备，但到了5G时代，每平方公里大概可以连接100万个设备。

　　比如智能工厂。高带宽能传输更多的数据，大通量能连接管理更多设备。工业4.0，将大大依赖5G技术。

　　比如智能交通。大量行驶数据的采集，加上AI的机器学习，结合5G低时延的特点，会加速无人驾驶时代的到来。

　　1G时代，我们可以语音通线G时代，我们可以发送短信；3G时代，我们可以手机上网；4G时代，我们有了智能终端；5G时代，这些智能终端会连接在一起，迎来智能社会。

　　5G对于生活的改变，是更快；但是对行业的改变，是万物互联。5G+AIoT，是未来商业进化的重要方向。

　　纪录片最后几分钟，一位管理者汇报着工厂自动化的进展：“我下次要做的，就是把这四个人取消掉，因为他们太慢了。”

　　这个镜头，预示着机器人时代即将大规模到来。机器人一定在某些行业和岗位上，让“人”变得越来越不重要。

　　我去海尔参访的时候，陪同人员告诉我，工厂本来有192个人从事生产，现在只剩下1个人了。

　　比如富士康、美的的全自动生产线；比如宝马的无人工厂；比如阿里、京东的无人仓。而在我们身边，还出现“制鞋机器人”，“炒菜机器人”，“手术机器人”……

　　作为个人，要去思考自己的核心价值，人必须比以前变得更重要，才不会被取代。

　　作为企业，要去思考哪些环节能用机器人提高效率。效率，永远都是商业进步的方向。

　　去年关于DNA闯入我们世界的事件，是中国深圳科学家贺建奎宣布，一对名为露露和娜娜的基因编辑婴儿诞生。

　　“人造肉”的概念也在今年变得特别火，尤其是因为猪肉价格的疯涨，更让人造肉得到大量关注。

　　但这不是人造肉第一次进入大家的视野。早在5月份的时候，被誉为“人造肉第一股”的Beyond Meat就登陆纳斯达克。

　　而国内A股市场，除了双塔食品，还有很多没被公开提及的“人造肉”研发公司，比如维维股份、海欣食品等等。这些公司也受到了投资者的热捧。

　　未来，除了“人造肉”，还会有更多基于生物技术的食品、药品、产品。这个行业，会孵化成长出很多我们意想不到的公司。

　　在渐冷的环境中，我们依然有红利，只是看你能不能抓住。如果可以，相信能走得安全一点，稳当一点。

　　中国当今发生了一些结构性改变，我认为在这些变化中，至少还有三波大的红利：人口红利、出海红利、管理红利。

　　我认为中国至少有三次人口红利，我分别称为：供给侧人口红利、需求侧人口红利、高素质人口红利。

　　根据毛大庆的数据，在中国执行计划生育国策之前，1966-1973，这8年间，中国出生了3.1亿人口，占今天中国总人口的大约22%。

　　到了80-90年代，这批人口大约20多岁。充沛的劳动力供给，低廉的人工价格，中国在劳动力密集型的制造业，产生难以复制的比较优势。

　　那个时代的英雄母亲们“生育了”中国劳动力，这些劳动力“造就了”世界工厂。

　　虽然1975年左右，中国开始实行计划生育政策，出生人口开始下降，但因为出生率高于死亡率，所以总人口还在上升。

　　需求侧人口的巨大增加，极大刺激90-00年代一个新兴行业的发展：互联网。

　　只有8000万人口的德国，互联网很不发达；只有1.2亿人口的日本，互联网不算发达；拥有3.2亿人口的美国，互联网非常发达。

　　根据腾讯官方数据，微信今天的月活已经超过10亿。10亿，比美国、日本、德国的人口总和，还要多1倍。

　　从1978年千军万马过独木桥，到2018年条条大路通罗马，40年来，中国有1亿人左右接受大学以上的高等教育。

　　中国大学每年都还在扩招，预计在2030年，中国接受高等教育的人口将超过2.5亿。

　　当低生育率导致“供给侧人口红利”消失，快速老龄化导致“需求侧人口红利”减弱，我们会突然意识到这些大学生的价值。

　　未来中国的竞争力，不是低成本制造业，不是大规模互联网，只有可能是真正的技术创新。

　　华为，是这个时代的代表。时代，会奖赏更多的华为。作为企业，思考怎样吸引更多的高素质人才。

　　我关注到一个有趣的现象，不论国内国外，许多企业纷纷出海。比如曹德旺和他的福耀玻璃去美国俄亥俄州建厂，马斯克和他的特斯拉跑到中国上海建厂。

　　福耀在美国的一个主要客户，就是通用汽车。而玻璃这种产品运输难度极大，在目的地市场国建厂，大大节省成本和提高效率。

　　特斯拉很大一部分客户在中国。今年上半年，特斯拉在华零售销量达到25000辆左右。这几乎相当于蔚来、威马、小鹏三家上半年的销量总和。

　　曹德旺在央视《对话》栏目中，掰着手指头给观众们算账：美国举国上下在恢复制造业大国的地位，我做完18万平方米的厂房，大概4000万美金；但是政府补贴给我就超过4000万美金；

　　简单一句话就是，在美国建厂几乎所有东西都比中国便宜，唯独人工成本比中国贵。

　　但你还记得吗，我们刚刚提到，大规模自动化时代即将来临。如果人可以被自动化的流水线代替，人工成本会继续降低，那么在美国投资建厂就是更划算的选择。

　　出海红利不仅仅是在美国，还会是“一带一路”的其它沿线国家。宏观国家战略的实现，一定会有微观层面的配套政策。我们可以用自己的产能、技术、产品换取更广阔的市场和机会。

　　如果说高素质人口红利是科技公司的红利，出海红利是传统制造业的红利，那么管理红利，就是所有企业的红利。

　　因为在经济高速增长的时候，我们是不注重管理的。我们关注的是快速攻城掠地。

　　一二线城市拿下，还有三四线；三四线城市拿下，还有五六七八线。就算全拿下了，也还有每年平均9.5%的总体增速。

　　在经济景气的时候，“天下就没有难做的生意”，当经济下行时，“天下就没有好做的生意”。

　　所以我们过去其实浪费了很多事情，管理上没有那么精益求精，成本控制上没有那么认真。

　　但现在大环境，已经不允许我们犯错，我们要抠每一个细节，向管理要效益。你的预算制度完善吗？成本控制精细化了吗？组织结构合理吗？……你的团队如狼似虎吗？你的复购率提高了吗？你能留住最优秀的员工吗？……

　　我常常会和许多企业家、创业者、投资人进行交流。用他们的看法，校准我自己的判断。

　　在和他们交流的过程中，也结合自己的观察和思考，发现中国在未来还有许多商业机遇。如果你能识别，就能享受少数人才有的机会。

　　2018年，淘宝直播平台全年的营业额超过1000亿，相对于2017年，增速超过了400%。

　　品牌是一个容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。建立了解需要投入金钱，比如不断投放广告；建立信任需要投入时间，比如日久才见人心；建立偏好需要投入情感，比如真情换取真心。

　　但是因为移动互联网，个体时代的崛起，给了很多人机会。比如李佳琦，比如薇娅。

　　用户喜欢他们的网红气质，让他们首先拥有了偏好，再产生信任，最后帮助品牌获得了解。从右到左，“逆序建立品牌”。

　　薇娅把自己的粉丝，称为“薇娅的女人”。薇娅的女人们，只能“宠”，不能“割”。

　　不仅是薇娅，商业意识觉醒的网红们，都认识到了这一点。如果不能宠粉丝，那是奇耻大辱。

　　电子产品坏了，可以退货；零食尝过才发现不好吃，可以退货；我就是心情不好，也可以退货。

　　不讲理的用户有多少，是个概率问题，把概率问题的不确定性，扛在自己的肩上，吃进自己的肚子里，就是要证明，用户信任我，我更要信任用户。

　　因此，“直播卖货”，是通过捍卫信任，击穿价格，死守权益来“逆序建立品牌”。这改变了传统路径，在这个时代释放出巨大能量。

　　但是，有一个重大变化也在发生：2019年上半年，中国的消费零售总额已经超过美国，成为全球第一。

　　《连线》杂志的前主编，写过《免费》和《长尾理论》的克里斯·安德森创立了一家无人机公司3D Robotics，试图干掉中国的大疆。

　　但是这家公司，从拿到上亿美元投资，到迅速失败，大概只花了12个月的时间。

　　身处深圳的大疆，有一个想法，可以一天之内组织供应商开会，然后几天之内做出实验芯片，尝试、失败、再尝试、再失败、最后成功。

　　但是，离生产国、离供应链远在天边的3D Robotics，却要以月为单位，来设计产品，反应速度可想而知。

　　会有大量的消费需求，会通过一些极具消费者洞察的人，快速翻译成供应链语言，然后迅速通过供应链反馈为产品，满足需求。

　　李丰最后还说了两句话：每次消费创业的机会都是需求比供给多走半步，只要半步的距离足够大，创业机会就足够大；供给永远是稀缺的，谁有办法获得优质和控制优质供给，谁就有可能获得最大市场机会。

　　大家对男性有刻板印象，男人们泡枸杞是错，过劳胖是错，脱发是错，男人们似乎带着一脸褶子、半身脂肪，连呼吸都是错。

　　过去3年，唯品会平台的男性用户占比翻了一倍，从2017年开始，男性的线上消费就已经超越女性。

　　我去戈壁徒步的时候，亲眼看见一个男同学，从包里拿出四张“急救面膜”。他还教育我，千万要保护好自己的皮肤。

　　我判断，未来会有大量为男性专门定制的产品出现，男性也更乐意为自己付费。这个市场，空前广阔。

　　因为经济压力，住在格子间，因为生活压力，不敢生孩子，因为心理压力，却又很孤独。

　　越是有压力的时候，“它”经济越是一种寄托。在美国，68%的家庭拥有宠物，户均拥有宠物是1.46只。

　　在今天的市场上，有57%是主粮，还有28%是零食，15%是保健品。这里面包括宠物饲养、宠物家具、宠物医疗、宠物美容等等……

　　一提到银发经济，很多人马上会想到开发养老地产，建设养老院，提供养老服务。

　　银发经济的需求，也是“分层”的。50岁-70岁的银发一族，需要的可能不是养老院。他们要的是健康活力。他们退休后不工作了，会到处旅行。满足这一群人的社交娱乐，是主要的方向。

　　银发经济是未来的巨大商业机遇，但是要明白银发一族的需求也是“分层”的。另外，我还特别建议去日本等国家好好看看，向他们学习。

　　在那些已经老龄化的国家，避过他们踩过的“坑”，学习他们的经验，更好地为这些老人们服务。

　　经济周期是客观规律，规律让冬天一定会来，规律也让冬天一定会走。但是当冬天来的时候，要做好御寒的准备，不能掉以轻心。

　　从1978到2018，中国改革开放40年，中国GDP的平均增幅是9.5%，甚至很长一段时间在10%以上。遍地黄金。

　　但是中国今天的GDP增速，开始大幅度下降。一季度6.4%，二季度6.2%，三季度6.0%。未来，也许更低。

　　对于企业来说，一个最重要的建议，是一定要特别关注现金流，把事业建立在生意的基础上。

　　这个时候，千万不要用长远收入去承担小部分亏损，更不要拆东墙补西墙。也不要追求100%，200%的增长。每个单元健康，每个动作做对，每家单店盈利，就是最重要的事情。

　　所以，也不要盲目激进的投资，先把所有正向现金流的业务死死守住，看看粮仓有多少米，够吃几顿饭。

　　跳槽，是为了更好的工资薪酬、福利待遇、晋升空间。我们过去也常常能听到某某人在某些大公司来回跳槽，工资翻番的情况。

　　今年裁员的事件似乎特别多，很多公司连年终奖也都发不出来，很多人跳槽之后发现新工作还不如旧工作，甚至还出现降级的情况。

　　待在一家有足够现金流的公司，认认真真交付业绩，大家抱团取暖，一起把业务做得更扎实，可能是更好的选择。

　　我和你分享了未来可能的技术趋势、结构红利、商业机遇、经济周期。文章比较长，谢谢你能耐心地看完，也希望对你能有帮助和启发。

　　谷歌的施密特说过这样的话，正因为危机，所有广告都会更加追求效果，我们看到了前所未有的机会。

　　而苹果的乔布斯说，外面有危机吗，我们怎么没有感受到？不论是否有危机，果粉都会买我们的产品。

　　我们要做的，是把眼睛从天上，放到对面，凝视消费者。静下心来，提高能力，提高效率。

　　我们会经历冬天，它一定会来，它也一定会走，而冬天里也有属于我们的红利和机遇。每个冬天的句点，都是春暖花开。

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