新见新语 外贸人与玻璃的环球之旅

　　酒店玻璃器具、高端红酒器具如何生产？有哪些要求？器具的生产与设计如何影响销售？参观完祁县东玉玻璃责任有限公司生产基地，我们便能了解一二。

　　与同学们理解中“贸易就是卖东西”的认识不同，进行贸易的第一步是了解贸易的产品，只有了解“卖什么”，才能知道“怎么卖”。据负责人介绍，根据生产的不同工艺和生产的产品特性，将生产的玻璃制品分为高档产品线与中低档产品线。针对产品的不同特点进行定价、宣传和销售才能够取得最好的销售效果，提高产品竞争力。

　　解决了“卖什么”“怎么卖”的问题，还需要关注到如何“卖得好”的问题。尤其是对于国际贸易而言，明确自身产品的优势与劣势，取长补短才能在对外贸易中取得“先手优势”。东玉玻璃有限公司在产品设计、生产工艺上作出了提升和改进。自主设计的高端醒酒器系列产品从外观、功能等方面更新了已有的产品设计，取得了显著成果。

　　从企业家视角来看，中国的对外贸易前景如何？中国对外贸易政策与外贸企业的发展有何关联？国贸人需要怎样的职业素养？在红海玻璃有限公司董事长——李建生先生的讲座中，我们能够找到答案。

　　祁县红海玻璃有限公司是集研发、生产、加工和出口高档玻璃器皿为主的出口企业，生产的玻璃制品销往世界各地。与同学们印象中不同，玻璃制品的销售不仅仅是生产技术和产量的问题，不同国家之间的文化碰撞也同样引人注意。在玻璃制品广销国际的背后，红海玻璃注重产品设计的投入。在展出的产品中，大部分玻璃器皿的图案、外形设计均由红海玻璃有限公司根据销售地的文化背景和宗教、民俗习惯等自主研发设计，可见在外贸中不仅要解决“卖什么”包含的产品的问题，更要了解“谁来买”所蕴含的买家问题。

　　在参观完祁县红海玻璃有限公司文化艺术院展销场馆后，我们有幸聆听红海玻璃有限公司董事长——李建生先生对国际贸易行业实务方面的专题讲座，使我们能够从一个外贸企业家的视角一窥对外贸易的奥秘。

　　李建生先生指出，出口是拉动中国经济发展的“三驾马车”之一。与我们印象中认为的，高科技产品出口在对外贸易中的重要作用不同的是，李建生先生尤其强调了大宗商品在国际贸易中的重要地位。李建生先生说：“科技会被封锁，但衣食住行永远不会。”重视大宗商品的对外贸易是国贸人在对外贸易实践中最重要的经验之谈，在大宗商品支撑下，外贸的未来依旧充满潜力。

　　对于企业发展，与我们“闭门造车”的观念截然不同的是，李建生先生指出“一带一路”作为我国打破美国经济封锁和贸易保护政策的突破口，值得国贸人重点关注。“高质量发展”的内涵不仅仅是高科技、高速度，更是对行业应有的“工匠精神”。

　　从企业发展的角度来看，“要将大企业做成符合国家贸易政策发展的可持续的企业，要将中小型企业做成具有新技术，符合国际贸易政策方向的有活力的企业”。在科技背景的支持下发扬传统技术的经验优势。

　　同时，作为国际经济与贸易专业的学生，以及将来的国贸行业从业者，对国家对外开放政策保持高度敏感性，将国家政策背景融入个人职业规划，才能够更好地抓住外贸行业的“牛鼻子”，搭上国家政策的顺风车。

　　对仍在校园中的学生，李建生先生以发展的眼光，结合亲身经历着重指出以下几点：

　　1、要了解国际贸易规则和各个国家的法律。只有知道了“游戏规则”，才能够玩得了、玩得转、玩得好。

　　2、要时刻关注货币汇率的变动，学习会计相关知识。要做“精明”的外贸人，使国贸人成为能贸易、会算账的国贸从业者。

　　3、要注重语言的学习。国贸人不能学“哑巴语言”，要敢说、敢用、敢交流。而英语、日语、俄语、阿拉伯语等语言在国际贸易中“大有可为”。