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激荡商海40年的“玻璃大王”为何连福布斯富豪榜前100名都进不了?

时间:2023-08-23 19:06 点击次数:184

  如果说你对曹德旺的名字有些陌生,那么你汽车上的玻璃或许能帮你更快认识他。

  他用三十三年的时间打造了福耀汽车玻璃王国。而且,三十三年来他只专注汽车玻璃。

  汽车玻璃上的“FY”两个英文字母,就是福耀的首字母。目前福耀玻璃占全球汽车玻璃份额的25%,每四辆汽车中就有一辆用的是福耀玻璃。在中国,每生产两辆汽车,至少有一辆用的是福耀玻璃。

  这位世界玻璃大王用三十年书写了一部怎样的奋斗史诗?他的人生是一曲怎样的励志交响?

  曹德旺祖籍福建,出生在上海租界。当时租界里有很多来自印度的巡捕,孩子们常常把自己打扮成巡捕的样子,曹德旺也喜欢这样玩。当时曹德旺没有名字,于是就被大家叫作“小印度”。

  直到曹德旺9岁,伯伯建议他去上学了,家人才想起要给他起个名字。为了表达“聪明有德,必然兴旺”的美好愿望,起名“德旺”。

  曹德旺的父亲曹河仁是上海永安百货的股东,开过夜总会,去过日本经商。每天晚上,父亲经常喝着小酒,给曹德旺灌输基本的商业知识。就这样,经商的理念日积月累,在曹德旺的心里播下种子。

  1947年,国民政府风雨飘摇,租界里的日子不好过。曹河仁便买了一条货轮,装上所有家产运回老家,自己则携家人另搭客轮回福建老家福清县。

  于是,曹德旺跟着父亲做起了卖香烟、贩水果的小生意。每天父亲负责销售,他负责一早起来去很远的地方进货。

  在做水果生意时,为了赶在早上6点前到达水果批发市场,17岁的曹德旺每天凌晨两点就要起床。从高山镇骑4个小时的车到福清市,挑选收购最好的水果,还要在水果商之间比价、讨价还价。

  然后再把几百斤水果装好车,冒着流火酷暑,挥汗如雨地蹬车往回赶。下午5点钟左右回到高山镇把水果批发给商贩,回到家已经是晚上八九点钟。

  这些心酸的经历,练就了他勤劳坚韧的性格,也积累了他经商的经验,成了很会精打细算的“人精”。

  在做白木耳生意时,别人都是在福建当地种卖,而曹德旺不甘眼前的蝇头小利,只身跑到江西考察后,发现江西的白木耳比福建卖的贵很多。于是他从福清县低价收购白木耳,再高价卖到江西,一次就净赚数千元。

  在农场当销售员卖树苗时,曹德旺自己不卖,而是和村民商定,卖一棵树苗他拿20%,村民拿80%。把销售对象变成了生意合作伙伴,让整个村帮他卖树苗。

  路上他给母亲买了一支拐杖,这让开车的司机很紧张,郑重地提醒他,千万要放好拐杖,不要把车玻璃给碰碎了。

  司机说:“万一破了,你可赔不起。” 曹德旺问车玻璃这么贵重吗?司机告诉他,一片就价值几千块。

  昂贵的汽车玻璃,大大引起了曹德旺的好奇。经过调查,才发现原来中国没有自己的汽车玻璃,市场被日本垄断,所以才会这么贵。

  “没有人做,我来做,我要为中国做一片自己的汽车玻璃。让所有的中国人都能用上,用得开心,用得安心。”福建商人就是那么敢闯敢拼。于是,曹德旺一头扎进了陌生的玻璃领域。

  1983年,40岁的曹德旺承包了濒临倒闭的高山镇异型玻璃厂。他带队到玻璃制造设备最先进的芬兰学习技术,购进了一套当时国内没有的先进机器 。

  回国后,调试机器、培训人才,生产出了属于自己的第一块汽车玻璃,打破了日本对中国汽车玻璃行业的垄断。1987 年,建立福建耀华汽车玻璃公司,1993年正式上市,取名福耀玻璃。

  做生意这件事,保持有舍有得的心态已经很难了,还要怀揣信念和坚持,更是不容易。

  在公司发展做大做强的过程中,不少人建议曹德旺去拓展其他领域。可曹德旺克制自己,抵御住了很多诱惑,既不炒股,也不买矿,既不投资房地产,也不涉足互联网、二级市场、PE等等。

  曹德旺的“凡尔赛语录”中有这样一句:“我只做汽车玻璃,凭智慧赚钱。如果我要做房地产业,可能会比很多企业都做得成功。但是我就像一个渔夫,一网鱼中,我只要带鱼。”

  经过市场检验,曹德旺发现汽车玻璃从中国工厂运输到美国售卖,不如在美国建厂,直接将玻璃卖到市场的利润高。

  关于远赴美国办厂的故事,被拍成纪录片《美国工厂》,让福耀玻璃展现在全世界面前。这部由奥巴马夫妇和Netflix联合出品的影片,在去年获得了第92届奥斯卡金像奖最佳纪录片。

  如今的福耀玻璃,囊括了全球排名前20的汽车厂商,特斯拉、路虎、劳斯莱斯、比亚迪都在用福耀玻璃,这就是曹德旺专心只做汽车玻璃这件事的佐证。

  福耀玻璃一直保持着15%的利润率。有人问曹德旺说,这些利润不拿去投资?不进军新能源汽车领域?可曹德旺说,“我的利润只拿来分红。我不做汽车,只服务汽车。”

  有一次,有陌生人向曹德旺的父亲借钱。曹父问舅公要不要借。舅公说,“钱借给人家就等于丢了,什么时候还给你,就是捡了。你先掂量一下,是否丢得起,丢得起就借,那就不要在乎人家是否还得起。”

  每当被问到关于退休的问题,他总是回应,因为赚的钱大部分是要拿去捐掉的,所以要继续赚钱,还不能退休。在他看来,“做慈善也是赚钱,是帮助穷人赚钱。”

  疫情期间,他为湖北省捐赠了价值242万的防疫物资;捐赠4000万给家乡福州,助力当地微小企业发展。

  作为世界第一的“玻璃大王”,在福布斯中国富豪榜上前100名并没有曹德旺的名字。那都是因为他把赚来的大部分钱都捐出去了。

  在中国,每四辆汽车,有三辆用的都是福耀的玻璃。在海外,这个比例也超过四分之一。福耀这个名字,已经成为中国制造的代表。

  他在美国建立的工厂,一反之前中国人向美国人学习技术、管理经验和企业文化的做法,而是把中国的技术、管理经验和企业文化传到美国去。

  美国人心里酸溜溜地拍出《美国工厂》,还拿了奥斯卡最佳纪录奖。而对中国人来说,从实业报国的角度,称曹德旺为英雄,亦不为过。

  有人说,曹德旺的成功依赖于祖上的富有和哥哥的政府背景来说事,认为他的成功另有内幕。

  客观来讲,曹德旺的成功,有家庭的传承,有父母的言传身教,有哥哥及其他有权有势者的帮助,也有其本人能力超群的作用。

  曹德旺本身是一个充满矛盾的人:他从小调皮捣蛋,初一就辍学,但是却自学成才,爱书成痴;他曾经毫无顾忌地出轨,但却和结发妻子白头到老,把公司和股份都记在她的名下;他贪杯、贪吃,身型肥胖,似乎完全没有自制力,却风雨无阻地每天早上4点半起床,照着手电筒去打高尔夫,总是第一个到公司,70多岁高龄还每天工作十几个小时。

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