义乌老板娘的“异域风情”生意经

　　走进义乌小商品城，目之所及，大部分店铺内忙碌的身影都是女性，义乌老板娘们叱咤在商海第一线，撑起了义乌市场的“半边天”。

　　官方统计数据显示，义乌市场从业人员中超过65%为女性，市场主体中近一半的负责人为女性。义乌老板娘们用勤劳、务实、聪慧的经商之道创业创富，以细心、耐心、包容的待客之道，将“一盘好货”带向全球。

　　在义乌小商品城一区三楼，就有这样一位勤快开朗的老板娘陈海燕，二十年如一日，经营着自己的玻璃工艺品店。小小的一间店铺，年收入也能达数百万，问及老板娘的生意经，海燕笑着回答：“这么多年其实我只做了一个品类，整个店里只有三种产品：就是异域烛台、马赛克花瓶和特色果汁缸。这些东西我们的出厂价都在十几块到几十块之间，很便宜的，但是在国外都能卖到几倍以上的价格。我觉得做生意就是找准一个市场，然后坚持呗！”

　　做垂直细分市场，然后进行精准营销，在近年来被奉为圭臬的营销理论原来早就被义乌老板娘们默默实践了。没错，义乌市场本身就是一个高度垂直细分的市场，大部分店铺里可能只卖一个品类，但是这个品类的产品数却可能高达百种。

　　店内不时有客户前来找货或者定做货品，陈海燕都热情接待，她的“欣怡工艺玻璃礼品”店铺主要经营玻璃制品，五光十色的玻璃在艺术设计和工艺加工下突显着独特的韵味，店铺产品以外贸为主，销往伊拉克、土耳其、意大利等地，国内主要销往新疆、西藏。这些美丽的玻璃工艺品在世界各地都广受欢迎，渗透到人们的日常生活中。

　　今年以来，随着经济复苏，外商都回到了义乌，义乌市场形势向好，订单也有所增长。老板娘开心地说，“不但有一直维系着的老客户来下单，最近还增加了很多新客户。”同时，她也介绍了几款在中东十分畅销的产品。

　　马赛克花瓶是一种装饰性很强的花瓶，它的外观通常由许多小块彩色玻璃、陶瓷或石头拼接而成。这些小块可以形成各种图案和设计，从简单的几何图形到复杂的图案和图像。马赛克花瓶可以用于装饰家居、办公室、酒店等各种场所，也可以作为礼物赠送给亲友或商业伙伴。

　　对喜爱精美包装的中东国家来说，与教堂等古老的建筑中同出一辙的马赛克玻璃，是他们无法拒绝的艺术审美。

　　在中东各国的家庭或餐饮场所中，果汁缸用来制作和储存果汁，它通常由塑料或玻璃制成，汁缸通常有一个宽口或龙头，方便人们轻松地倒出或倒入果汁，同时也方便清洗。一些高端的果汁缸可能还有其他的特殊功能，例如防止氧化、自动混合等，以确保果汁的新鲜和味道。

　　常看影视剧的小伙伴一定对他们精美的器具印象深刻，尤其是精致的果汁缸，剔透的玻璃盛放鲜艳的果汁，美味加倍！

　　提到中东的标志性文化，那一定是宗教文化，而烛台在当地文化和生活中扮演着重要的角色。复杂的花纹金属托架，曲线流畅的玻璃烛罩，搭着或经典或新潮的配色，一个精美的烛台工艺品就诞生了。烛台的上部则常常被雕刻或铸造出形态各异、令人惊叹的型格，它常被用作家居装饰品或场合礼仪上的照明用具。

　　如今，烛台在不同的文化和国家也非常受欢迎，并经常用来在特殊场合点亮烛光增加气氛。

　　一间小小的店铺就有着风格独特值得走一遭的好物，真是“店”不可貌相，看似不起眼的玻璃却链接着中东生活用品市场，同样的，这家店铺和老板娘也是义乌市场和义乌商人的缩影。想要详细了解的可以去义乌商贸城一区三楼B区11街7143商铺。

　　对于今年的市场来说，中东市场回升，伊拉克、土耳其等国家小商品消费趋势走高，尤其是一些生活用品和定购产品。

　　“马赛克玻璃+宗教+生活器具”形成了一股独特的中东风潮，中东堪称蓝海市场，有着巨大的发展潜力，义乌小商品在全球以物美价优著称，玻璃、服装、电子配件等产品以绝对优势占据了中东市场。然而，不得不承认的是，中东市场有其特殊性，无论是选品还是营销，出海品牌要更注意文化差异。

　　义乌“买全球 卖全球”，与中东、欧美、西南亚等市场均有贸易往来，出口饰品、家具用品、宠物用品、百货等500多万种小商品。这里商品多、商人多、商机多，是年轻人创业创富的好地方。